秉持“長期主義” 屢創(chuàng)業(yè)績新高
——住商肥料（青島）有限公司的立企之道
2021-02-09
作者：于志強(qiáng) 來自： 農(nóng)資導(dǎo)報(bào)
2020年，恰逢住商肥料（青島）有限公司建成投產(chǎn)、脲甲醛復(fù)合肥服務(wù)中國15周年。在這不平凡的一年，住商肥料克服了疫情帶來的不利影響，繼續(xù)保持著穩(wěn)步上升的發(fā)展勢頭，銷量創(chuàng)出15年來的新高。
做小事 求大成
眾所周知，2016年中國肥料行業(yè)出現(xiàn)歷史性拐點(diǎn)，全行業(yè)總肥料用量和銷量出現(xiàn)了歷史上的首次下降。此后幾年，這個(gè)數(shù)字保持平緩下降的趨勢。這對整個(gè)行業(yè)中的所有企業(yè)而言，都是不小的壓力和挑戰(zhàn)。
在這種行業(yè)大勢下，住商肥料的業(yè)績卻逆勢上行，產(chǎn)銷量連年上漲。住商肥料銷售總監(jiān)張同磊認(rèn)為，能取得此來之不易的成績，很大程度上得益于住商肥料一直堅(jiān)守的“持之以恒做小事、穩(wěn)步扎實(shí)求大成”的“長期主義”理念。
“應(yīng)對大事最好的辦法，就是持之以恒做好小事。當(dāng)疫情來臨時(shí)，作為普通個(gè)體，我們所能做的最好的事情，就是勤洗手、多通風(fēng)、戴口罩；面對行業(yè)的不斷變化和市場的激烈競爭，我們最應(yīng)該做的，就是做好眼前的事，做值得我們重復(fù)去做的事。不冒進(jìn)、不憋大招，走好腳下的這一步，才能走好未來的每一步，才能走得更長遠(yuǎn)。”張同磊說。
新品類 用心“住”
2005年8月，住商肥料第一包脲甲醛復(fù)合肥產(chǎn)品走下生產(chǎn)線，中國復(fù)合肥市場自此多了一個(gè)新品類。速效加長效的脲甲醛技術(shù)為中國肥料的高效化之路開啟了一扇新窗，住商肥料成為科技引領(lǐng)、減肥增效的先行者。15年彈指一揮間，今天的住商肥料，已經(jīng)成為中國肥料行業(yè)知名度、美譽(yù)度保持領(lǐng)先的著名品牌，成為中國肥料行業(yè)最高品質(zhì)的代表。
住商肥料總經(jīng)理菅野浩昭表示，15年來，住商肥料以大匠之心專注品質(zhì)，以專業(yè)之心服務(wù)于土壤和作物，以利他之心攜手合作伙伴并進(jìn)，沖擊行業(yè)舊秩序，成為中國高端肥料的領(lǐng)軍品牌之一。
在過去的幾年中，肥料行業(yè)面臨前所未有的壓力，破產(chǎn)、銷量下滑、環(huán)保限產(chǎn)、關(guān)停等成為行業(yè)熱詞。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展日新月異，減肥增效、改良土壤、土地流轉(zhuǎn)、提高品質(zhì)、特肥、農(nóng)業(yè)服務(wù)等新的熱點(diǎn)也接踵而來。而住商肥料努力踐行著自己的“不變”：始終圍繞開創(chuàng)性的脲醛工藝核心；始終堅(jiān)守最高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；以滿足市場需求為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品線豐富與延伸；與合作伙伴共成長的穩(wěn)定渠道體系；以肥料為載體、以創(chuàng)造效益為基準(zhǔn)的服務(wù)和價(jià)值營銷；在環(huán)保、納稅、農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面的社會責(zé)任感。
住商肥料的產(chǎn)品思維始終圍繞心要“住”下來，努力做到有堅(jiān)守、有定力、不浮躁、不盲從。住商肥料的合作思維始終堅(jiān)持凡事可“商”量。這是與渠道伙伴相互理解、相互尊重、互利雙贏的友好合作態(tài)度，堅(jiān)持通過雙方的合作，為農(nóng)民客戶創(chuàng)造效益，為廠商共創(chuàng)共享價(jià)值。
創(chuàng)高效 升服務(wù)
當(dāng)前，土壤問題已成為制約農(nóng)業(yè)效益提升的關(guān)鍵，構(gòu)建可持續(xù)農(nóng)業(yè)需要綠色高效肥料。住商肥料在新的市場形勢和需求之下，將自身定位于高端作物營養(yǎng)及土壤改良綜合解決方案提供商，在產(chǎn)品豐富和服務(wù)手段提升方面雙管齊下。一是緊緊圍繞圍繞脲醛工藝核心，推出“脲醛緩釋+”產(chǎn)品族，包括常規(guī)脲醛緩釋肥、脲醛+水溶性及微量元素肥、住商尚品系列、住商活土增效系列、夢豐醛能摻混系列等。二是積極從日本、西班牙等國引入進(jìn)口系列功能型肥料和養(yǎng)土產(chǎn)品，包括施普朗菌劑、進(jìn)口施倍多（日本）、進(jìn)口施壯格（西班牙）、進(jìn)口施普朗（日本）等。以此，進(jìn)一步貼合農(nóng)業(yè)進(jìn)步和綠色發(fā)展的需求。
服務(wù)手段方面，住商肥料持續(xù)完善合作思維，不僅為渠道和農(nóng)戶提供最好的產(chǎn)品，更提供最高水平的服務(wù)，以創(chuàng)新銷售模式和差異化的利潤空間，提供客戶成長價(jià)值，真正達(dá)成與合作伙伴共同成長、持續(xù)成長的目標(biāo)。
住商肥料董事長王進(jìn)波表示，在“糧安天下”成為立國之本的歷史機(jī)遇窗口，住商肥料將繼續(xù)秉承“人無信不立、商無信不興”的指導(dǎo)思想，為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。向合作伙伴學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，學(xué)習(xí)力就是最強(qiáng)的競爭力。住商肥料努力用學(xué)習(xí)的力量武裝自己，在市場競爭的大潮中乘風(fēng)破浪，努力為合作伙伴和農(nóng)民用戶的事業(yè)帶來更多的幫助，為農(nóng)業(yè)、為社會創(chuàng)造更好的效益和幸福。 （文/圖 于志強(qiáng)）
住商肥料合作伙伴隊(duì)伍保持高度穩(wěn)定，很多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了兩代人薪火相傳。
以肥料為載體，為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值。
住商肥料定位于“高端作物營養(yǎng)及土壤改良綜合解決方案提供商”
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