農(nóng)資人為何要轉(zhuǎn)型做作物服務(wù)商？別無(wú)選擇嗎！
2020-06-02
作者：肖然踞點(diǎn)贏銷 來(lái)自： 中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)
在紅海中備受煎熬的農(nóng)資的經(jīng)銷商和零售商如何轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商呢？如何開(kāi)辟服務(wù)作物的品牌農(nóng)業(yè)的新藍(lán)海，如何得到作物服務(wù)商的實(shí)戰(zhàn)操作寶典，探討農(nóng)資經(jīng)銷商零售商如何轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商，共享品牌農(nóng)業(yè)的紅利。
金餑餑聯(lián)盟的目標(biāo)和使命
我曾與大家分析了農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的瓶頸，我們農(nóng)資人所面臨的困境，包括我的一些心路歷程。我想在農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，能不能有一個(gè)開(kāi)放的比較好的這種生態(tài)圈，能夠幫大家鏈接各個(gè)方面的資源的，所以說(shuō)為此我在很多朋友的支持下想發(fā)起一個(gè)金餑餑聯(lián)盟。
那金餑餑聯(lián)盟它是個(gè)什么業(yè)態(tài)呢？我想首先這個(gè)金餑餑聯(lián)盟的使命，我們就是想整合各地的作物商的資源，各種水果專家他們的技術(shù)能力和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。包括優(yōu)秀的種植基地他們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化，包括各種作物種植合作社的運(yùn)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)，輸出以作物標(biāo)靶為核心的種植方案。我們要用這些種植方案和作物基地運(yùn)營(yíng)的模型加快種植行業(yè)的發(fā)展和提升。
所有合作的生產(chǎn)企業(yè)，我們一定要求他們集中精力的研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)，提高產(chǎn)品效果，提升產(chǎn)品效率，而不是以往的傳統(tǒng)農(nóng)資的創(chuàng)造概念、靠忽悠。傳統(tǒng)和落后的種植農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)進(jìn)一步提高和發(fā)展的瓶頸，那么作為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人，我們有資格也有義務(wù)倡導(dǎo)我們整個(gè)的農(nóng)資行業(yè)能夠回歸到種植業(yè)的源頭。
我們要汲取很多優(yōu)秀種植者種植基地的生產(chǎn)模式的經(jīng)驗(yàn)，提高種植業(yè)的生產(chǎn)水平，徹底改變我們很多中小散戶的落后面貌。百果園的董事長(zhǎng)余惠勇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一段很震撼人心的話，他就說(shuō)在中國(guó)百分之九十的種植者都是失敗的。
在一些果園大戶里面也傳著這樣一句話，叫做上策不要種，就是上策你就不要種這個(gè)果樹(shù)了，退出這個(gè)行業(yè)。中策呢是你少種一點(diǎn)，下策呢是你隨便種。那么這個(gè)段子的意思是什么呢？就是說(shuō)很多在別的行業(yè)賺錢的老板，很多憑著一股情懷殺到這個(gè)農(nóng)業(yè)圈，很多投了幾千畝果園的老板也許一夜之間就會(huì)虧的灰飛煙滅，就回到了解放前，所以說(shuō)才有了上策不種中策少種下策隨便種。
所以說(shuō)這個(gè)段子充分反映了我們種植業(yè)當(dāng)前所面臨的產(chǎn)能過(guò)剩、品牌意識(shí)薄弱、種出來(lái)的水果好看不好吃的現(xiàn)象。曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的砂糖橘在種植業(yè)叫殺人橘，可能你一年虧的這個(gè)錢你十年都回不來(lái)。今年的新冠疫情又讓我們很多的早熟的柑橘品種真正爛在了地里，才引發(fā)了我們疫情之后全國(guó)各地開(kāi)展的轟轟烈烈的縣長(zhǎng)帶貨、網(wǎng)紅直播熱潮，就想盡量少挽回點(diǎn)損失，但是這背后都是一場(chǎng)作秀，真正的大部分的受災(zāi)的果農(nóng)境況是很慘的，所以說(shuō)不改變這些我們的農(nóng)業(yè)就沒(méi)有前途。
那作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的源頭，我們的種植業(yè)不僅決定了行業(yè)的發(fā)展，而且經(jīng)營(yíng)空間巨大，堅(jiān)信我們憑著我們的努力和付出，一定能夠集合大家的智慧和力量，闖出一條新的方向，我們開(kāi)啟未來(lái)中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)的新道路。
我們金餑餑聯(lián)盟就是要整合資源，打造生態(tài)種植和健康農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展為核心的作物商賦能平臺(tái)。那么在這個(gè)平臺(tái)上面，我們整合了最優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)科技的技術(shù)資源，也整合了很多的種植基地的服務(wù)商，包括還有很多種植基地的老板，我們大家在一起相互的交流相互的學(xué)習(xí)，共同為這個(gè)行業(yè)賦能。
我作為金餑餑聯(lián)盟的發(fā)起人，其實(shí)我只是一個(gè)點(diǎn)燃火柴的人，希望我們?cè)谧母魑荒軌驍y起手來(lái)讓金餑餑聯(lián)盟的這個(gè)星星之火可以燎原。我們的目標(biāo)要圍繞作物我們要以生態(tài)種植為發(fā)展方向，創(chuàng)新我們的種植模式，我們要融合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)資源，向種植業(yè)提供更高效的性價(jià)比的農(nóng)資和服務(wù)，并且直達(dá)消費(fèi)者的品牌農(nóng)產(chǎn)品。
我們要徹底改變落后的種植業(yè)的現(xiàn)狀，建立標(biāo)準(zhǔn)化的種植模式；我們要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的深加工精加工，我們要聯(lián)動(dòng)上下游的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也可以聯(lián)合一些超市、批發(fā)和品牌農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，打造一批全新的升級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品。
金餑餑聯(lián)盟歡迎每一個(gè)致力于為作物賦能的農(nóng)業(yè)參與者。我們?cè)趺磥?lái)做后面的事情呢。我想未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村是蘊(yùn)含著巨大機(jī)遇的風(fēng)口。但是，我們很多種植者并不了解，那么整個(gè)行業(yè)發(fā)生了很多的變化，我們的農(nóng)產(chǎn)品品牌、我們農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和食品安全都要求我們?cè)诜N植行業(yè)要進(jìn)行一場(chǎng)深遠(yuǎn)的變革。
我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)農(nóng)村落后的根源就是我們從業(yè)者的素質(zhì)偏低，這體現(xiàn)在我們這一代的很多種植者人員老化、文化素質(zhì)比較低，思維比較固化，我們整個(gè)的變革非常困難。我們對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)層面，實(shí)際上從根本上很難去改變，所以真正的解決思路和方向就是在于我們引導(dǎo)農(nóng)業(yè)行業(yè)的人才資源順應(yīng)向作物服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
讓我們的渠道商零售商包括我們的農(nóng)資生產(chǎn)廠家的營(yíng)銷人員顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。下一代的農(nóng)民都是從各大城市打工、返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的一些人，他們見(jiàn)過(guò)世面，他們有很好的學(xué)習(xí)能力，他們會(huì)直播，會(huì)玩各種各樣的新媒體。這些四五十歲的新農(nóng)民正在逐漸成為主流。
我們國(guó)家的長(zhǎng)期政策雖然是支持三農(nóng)的，但是不可否認(rèn)的是，農(nóng)民工這個(gè)詞深深的刺痛了農(nóng)民的心。我們的農(nóng)民被看做低素質(zhì)、文化低、粗魯?shù)拇~。我們很多城里的人往祖宗上面的三代都是農(nóng)民，但是一但進(jìn)了城之后，失去了對(duì)土地的了解，失去了對(duì)農(nóng)民的熱愛(ài)，那么這些是我們社會(huì)上不好的風(fēng)氣，我們要去改變它。要讓我們的農(nóng)民這個(gè)職業(yè)變得高大上，要讓我們的農(nóng)民田園牧歌的生活，能得到人人的向往。
百果園的創(chuàng)始人余惠勇說(shuō)過(guò)這么一句話：就說(shuō)如果我百果園的水果賣十塊錢，那農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的人就來(lái)分這十塊錢。這十塊錢的水果，種植者能得到百分之三十三，我們中間的物流冷鏈?zhǔn)召?gòu)大概能占到百分之三十三，批發(fā)零售這個(gè)環(huán)節(jié)加上損耗大概也要占到百分之三十三。所以說(shuō)我百果園賣出來(lái)十塊錢一斤的水果，農(nóng)民分得三塊三毛錢。如果這個(gè)水果我賣到二十塊錢一斤，那么農(nóng)民分得六塊六。所以說(shuō)水果行業(yè)和我們農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)能不能走品牌化的道路，這關(guān)系到我們中國(guó)農(nóng)業(yè)的生與死。
不可否認(rèn)的是這幾年我們很多基地也引起了很多品種，包括云南的葡萄，還有很多地方比較好的榴蓮、泰國(guó)的紅寶石等等。有些是合法引進(jìn)的，但是還有很多很多的是屬于非法引進(jìn)的，那么這些也給我們蘊(yùn)含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦受到索賠，我們很多農(nóng)民受到的損失將很大。
所以說(shuō)我們金餑餑聯(lián)盟也有志于把國(guó)家的政策、把行業(yè)的一些規(guī)范、把正規(guī)的一些服務(wù)商能夠向廣大的種植戶公開(kāi)，讓大家少上當(dāng)、少走彎路，對(duì)農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)。
目前我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)高性價(jià)比的農(nóng)資非常少，很多新興的農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售高消費(fèi)都是我們轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商的理念和機(jī)會(huì)。有的說(shuō)作物服務(wù)商是不是就是搞植保啊？我覺(jué)得圍繞作物整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們只要有能力，我們都有機(jī)會(huì)去轉(zhuǎn)型。這對(duì)我們作物的服務(wù)形成一套的經(jīng)濟(jì)體系，這對(duì)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的人來(lái)說(shuō)，會(huì)提高大家的素質(zhì)，是有效的發(fā)展中心，是所有服務(wù)的核心。
我們?nèi)绾胃咝У膫鬟f信息，發(fā)揮以前我們很多種植業(yè)優(yōu)秀的所積累的種植經(jīng)驗(yàn)。那么在資源的整合上面我們分為廣度和縱向，縱向整合我們是指開(kāi)放的態(tài)度與所有的作物服務(wù)商有幫助的資源進(jìn)行各種可能的合作，我們要提升作物服務(wù)為中心。那么這個(gè)板塊呢，就有農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)化技術(shù)、栽培技術(shù)、物流配送，還有我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售，縱向整合是在特定領(lǐng)域進(jìn)行深度的開(kāi)放。比如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品，在各種情況下的科學(xué)應(yīng)用，一種作物在不同環(huán)境下的栽培管理方式，更高效的存儲(chǔ)銷售這些技術(shù)方面的創(chuàng)新，沒(méi)有技術(shù)行業(yè)的升級(jí)，沒(méi)有我們營(yíng)養(yǎng)方案的技術(shù)升級(jí)，沒(méi)有我們采摘運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)升級(jí)這些硬性技術(shù)，單靠互聯(lián)網(wǎng)單靠電商是救不了農(nóng)業(yè)的。
那么在金餑餑這個(gè)組織方面，我們就想，我們也不是一個(gè)行政單位，也不是一個(gè)企業(yè)，我就想聯(lián)合天下有志于服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)的農(nóng)資人，我們以開(kāi)放包容的心態(tài)，我們沒(méi)有重心，我們每個(gè)愿意參與的會(huì)員和個(gè)人都是重心。
每個(gè)合作伙伴只要你能給作物服務(wù)商賦能你就是我們的伙伴。我們先把我們的理念和我們目標(biāo)樹(shù)立起來(lái)，以我們的征程，以我們的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，以我們眾多的種植技術(shù)和種植服務(wù)的這些朋友、機(jī)構(gòu)、從業(yè)者，甚至是很多優(yōu)秀的愿意投身于農(nóng)業(yè)的外行的人，我覺(jué)得我們都可以為農(nóng)業(yè)賦能。
那么我們先干起來(lái)，我都不想著未來(lái)有什么發(fā)展，我只是想做一個(gè)松散的、大家能夠交流的和學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái)。未來(lái)我將結(jié)合中國(guó)好水果萬(wàn)園計(jì)劃，也協(xié)助他們挑選幾百個(gè)或者幾千個(gè)果園。為那些愿意打造品牌農(nóng)產(chǎn)品的種植者，或者一個(gè)縣或者一個(gè)地區(qū)打造區(qū)域供應(yīng)品牌，我們都可以提供很多很多方面的技術(shù)和支持。
我們深圳成長(zhǎng)策劃是在深圳為稱為天下第一村的南嶺村，那里有一個(gè)叫1983創(chuàng)意小鎮(zhèn)，那里有很多的互聯(lián)網(wǎng)公司，有很多的網(wǎng)紅公司，有很多的生鮮電商的配送。可以說(shuō)我們?cè)谀菢右粋€(gè)改革開(kāi)放的窗口，我們手中的技術(shù)資源資金資源都是很多的，所以說(shuō)我想把這個(gè)金餑餑做成一個(gè)孵化農(nóng)產(chǎn)品品牌并且為作物商賦能這么一個(gè)生態(tài)圈。
我們分為兩個(gè)層面，看一下這個(gè)圖，這個(gè)圖上呢，這一塊是我們的農(nóng)資、農(nóng)機(jī)和我們的流通企業(yè)，還有我們農(nóng)業(yè)服務(wù)的企業(yè)就是指我們的作物服務(wù)商了，我們的農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)服務(wù)直供。
現(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)資最大的問(wèn)題就是，渠道的利潤(rùn)確實(shí)很多方面不太合理，特別是很多新型肥料，渠道的利潤(rùn)真的是驚人，這就是很多企業(yè)做不強(qiáng)的原因。我們的產(chǎn)品實(shí)際的價(jià)值和我們價(jià)格之間嚴(yán)重的脫節(jié)。
我們?cè)趺礃涌s短這個(gè)中間的層級(jí)，我們現(xiàn)在所需要的作物服務(wù)商是什么，一定不管是經(jīng)銷商還是零售商，你必須要直接面對(duì)的是種植大戶，必須要面對(duì)的是我們的作物。中間再隔一個(gè)層級(jí)，倒來(lái)倒去的，這個(gè)不是我們所倡導(dǎo)的。
所以說(shuō)我們要整合我們的農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)模農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，整合成我們的金餑餑聯(lián)盟作物服務(wù)商形成這個(gè)體系，然后通過(guò)質(zhì)量監(jiān)督通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)為種植基地進(jìn)行賦能。這是第一個(gè)層面，它構(gòu)成了我們金餑餑聯(lián)盟的供應(yīng)商體系，我們金餑餑聯(lián)盟通過(guò)這些方案向我們的作物服務(wù)商來(lái)賦能。
有我們的作物服務(wù)商體系來(lái)聯(lián)合金餑餑的賦能的平臺(tái)，然后給種植基地、地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，還有品牌農(nóng)業(yè)進(jìn)行賦能。比如說(shuō)我們成長(zhǎng)策劃給攀枝花打造的攀枝花區(qū)域品牌叫攀枝花芒果——陽(yáng)光的味道。以后攀枝花在農(nóng)產(chǎn)品上面它就是芒果的代言，也是中國(guó)的芒果之鄉(xiāng)，叫區(qū)域公共品牌，還有農(nóng)產(chǎn)品品牌，比如說(shuō)百果園的一個(gè)蘋果品牌它叫良枝，它的獼猴桃品牌叫獼蹤，它的泰國(guó)的榴蓮品牌叫萌星等等。
我們?cè)趺礃訛檫@些內(nèi)容來(lái)賦能，最后通過(guò)我們一個(gè)運(yùn)營(yíng)，為整個(gè)的作物服務(wù)商變成一個(gè)金餑餑聯(lián)盟賦能的平臺(tái)。我們初步是這么一個(gè)想法，我也不知道對(duì)不對(duì)，反正我是一直在給企業(yè)做咨詢做策劃，這種類似公益性的生態(tài)圈我是真的沒(méi)有搞過(guò)。但是我有我的初心，我的初心就是我只要抱著一個(gè)真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)、開(kāi)放的心態(tài)，確確實(shí)實(shí)想為品牌農(nóng)業(yè)做一些事情，確確實(shí)實(shí)想為種植者提高收入，我相信我的初心是好的。
不忘初心牢記使命，也是我們天下的農(nóng)業(yè)人一生所追求的，否則我們做這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有意義了。因此，金餑餑服務(wù)聯(lián)盟我倒是有一個(gè)小小的揣測(cè)，它能長(zhǎng)成什么樣子，它能在什么地方開(kāi)花，在什么地方結(jié)果。各位有興趣我們都可以來(lái)交流溝通。我們一起來(lái)把給作物服務(wù)的理念能夠傳遍我們的農(nóng)資行業(yè)。能夠讓我們中國(guó)的農(nóng)業(yè)走上品牌農(nóng)業(yè)、走上品質(zhì)農(nóng)業(yè)的道路，我覺(jué)得余生就有價(jià)值。
金餑餑聯(lián)盟作物服務(wù)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)首發(fā)
現(xiàn)在呢我向大家推薦一本資料。我在咨詢行業(yè)說(shuō)實(shí)話也二十年了，在農(nóng)資行業(yè)也正好是十五年，5.20號(hào)我告別了傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)又轉(zhuǎn)型為品牌農(nóng)業(yè)，短短的七八天我的思想發(fā)生了很多的變化，農(nóng)資這個(gè)圈子不知道是不是能玩的下去，我是覺(jué)得很難。
國(guó)內(nèi)農(nóng)資的頭部的企業(yè)我都了解、都去過(guò)。我給農(nóng)資企業(yè)做培訓(xùn)的收費(fèi)很高，很多老板就說(shuō)我單槍匹馬的在這個(gè)農(nóng)資行業(yè)，你憑什么收這么高的費(fèi)用呢。春節(jié)前后有很多企業(yè)請(qǐng)我去講課，現(xiàn)在去不了啦，就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播來(lái)講。網(wǎng)絡(luò)直播講課的收費(fèi)也很高，本來(lái)談了四五個(gè)企業(yè)，一聽(tīng)我報(bào)價(jià)全部都沒(méi)有下文了。只有個(gè)別新銳的企業(yè)認(rèn)識(shí)到肖然老師在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的辛勤工作很勤奮，愿意和我做一些聯(lián)合。那么偶爾出場(chǎng)呢也可以幫朋友做一些現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)費(fèi)不是很高的，聽(tīng)課這些朋友，比如說(shuō)我們馬上在成都召開(kāi)特肥會(huì)議，我要去參加，其實(shí)現(xiàn)在參加這樣的會(huì)我們的費(fèi)用都不會(huì)低的，每個(gè)人的花費(fèi)不算路費(fèi)吧也要得花上千元。
今年的疫情，我在家里閉關(guān)將近100天吧，我就深刻地反思總結(jié)。我在這個(gè)假期隔離期間寫(xiě)了幾十篇文章，比我去年一年寫(xiě)的還要多。很多文章都是過(guò)萬(wàn)字的長(zhǎng)文。很多朋友說(shuō)，肖老師現(xiàn)在都是一個(gè)視頻的時(shí)代、短文的時(shí)代，你寫(xiě)那么長(zhǎng)哪有人看？
是的，我這個(gè)改名叫品牌農(nóng)業(yè)進(jìn)化論的公眾號(hào)的粉絲也不多，寫(xiě)出萬(wàn)字長(zhǎng)文呢，也通過(guò)農(nóng)資與市場(chǎng)、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、南方農(nóng)村報(bào)這些媒體幫我推廣和宣傳。他們說(shuō)，肖老師，我們看到在農(nóng)資行業(yè)你是個(gè)少有的勤奮和思考的人，我們?cè)敢庵С帜悖舶l(fā)了一些文章，很多文章通過(guò)他們的推廣合起來(lái)的點(diǎn)擊量也是過(guò)萬(wàn)的，我不求多，我但求，個(gè)世界上的人萬(wàn)萬(wàn)千千懂我的人有十個(gè)八個(gè)，我覺(jué)得我已經(jīng)是很幸福了。
那么這次我整合行業(yè)內(nèi)的專家，通過(guò)直播向大家表明我的心境。同時(shí)，我聯(lián)合山東省雙創(chuàng)研究院還有山東省果樹(shù)研究機(jī)構(gòu)包括若干個(gè)服務(wù)海南、云南哈密瓜基地、火龍果基地、葡萄基地的作物服務(wù)商，把優(yōu)秀的東西整合起來(lái)我們推出了兩本冊(cè)子。
一本資料是金餑餑聯(lián)盟作物服務(wù)商的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，就是如何來(lái)服務(wù)作物。從土壤、種植、工廠怎么樣到地頭，服務(wù)怎么樣到田間，怎么幫種植者算他的收益，怎么樣把它用最少的成本來(lái)獲得最大的豐收。這個(gè)是作物服務(wù)商們，服務(wù)海南云南廣東廣西的千畝以上的種植基地。作物服務(wù)商將近十年的心血匯集于此。還有一本是這個(gè)種植盈利管理標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入系統(tǒng)，就是做農(nóng)業(yè)啊，其實(shí)拼的不是體力。
我覺(jué)得農(nóng)業(yè)真的不是一個(gè)體力活。以前做農(nóng)業(yè)是臉朝黃土背朝天看天吃飯，但是現(xiàn)在我們做農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)這個(gè)散戶種地不是主流了。現(xiàn)在據(jù)我可靠的數(shù)據(jù)分析，在大田區(qū)比如東北，土地托管的達(dá)到百分之五十以上。在經(jīng)作區(qū)土地托管也達(dá)到了百分之三四十。散戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力是非常弱的，他就是墻頭草。
所以說(shuō)未來(lái)能夠賺錢的必須以種植大戶為核心，采取公司加農(nóng)戶的形式。比如說(shuō)像褚橙在一個(gè)山上，他自己能打理的果園也就兩三千畝，但是他周邊的果農(nóng)按照他的標(biāo)準(zhǔn)種出來(lái)的，他也可以褚橙來(lái)做一個(gè)品牌的銷售。比如像新西蘭的佳沛，新西蘭成立了佳沛奇異果營(yíng)銷局，按照他的標(biāo)準(zhǔn)種植出來(lái)的全部叫佳沛奇異果，占到世界奇異果銷量的百分之六十七十。美國(guó)的新奇士協(xié)會(huì)，也是個(gè)種植合作機(jī)構(gòu)，它的橙子來(lái)自于美國(guó)的各大農(nóng)場(chǎng)，匯總起來(lái)達(dá)到他的標(biāo)準(zhǔn)叫新奇士橙。
所以說(shuō)一個(gè)基地最難能可貴的就是種植標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)中國(guó)好水果萬(wàn)園計(jì)劃也是想把百果園的一套果品收購(gòu)、品質(zhì)控制還有種植標(biāo)準(zhǔn)，向大家來(lái)做一個(gè)導(dǎo)入。這就需要很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間。我們這本資料實(shí)際上就是很多服務(wù)基地的服務(wù)商，把一個(gè)基地從幾百畝服務(wù)到幾千畝所總結(jié)出來(lái)的一套盈利模型標(biāo)準(zhǔn)種植。
有了這套標(biāo)準(zhǔn)種植，那么你的基地才能獲得很好的收益。這都是很多心血之作，我們沒(méi)有正式出版，只是作為一套內(nèi)部學(xué)習(xí)資料。這套資料很多種植服務(wù)商有點(diǎn)舍不得，說(shuō)我們看家吃飯的本領(lǐng)，肖老師你都給我們整合給大家公開(kāi)了，那你說(shuō)我們以后靠什么呢。
我說(shuō)大家應(yīng)該學(xué)學(xué)百果園的余惠勇的情懷。我們當(dāng)時(shí)和農(nóng)資與市場(chǎng)的馮總編去余惠勇家里去談的時(shí)候，本來(lái)百果園的這些種植標(biāo)準(zhǔn)、果品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)的商業(yè)機(jī)密。后來(lái)余惠勇講了一段話我真的很感動(dòng)。他說(shuō)，百果園種植收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)就是商業(yè)機(jī)密，我們摸索了17年了。我們的果子為什么比別人賣的貴呢，就是我們的這套標(biāo)準(zhǔn)，叫四度一味一安全。
那么圍繞這套好吃的標(biāo)準(zhǔn)，然后倒逼我們的種植標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、果品標(biāo)準(zhǔn)。那么我們這個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)只是限于這個(gè)千畝以上基地的，500到1000畝以上基地的你們這些老板，想讓你們種地不要種虧了，別應(yīng)了上策不種，中策少種，下策隨便種的這個(gè)段子。
那這樣做農(nóng)業(yè)就沒(méi)有意義。農(nóng)業(yè)拼的真的不是情懷，你又不能沒(méi)有情懷，情懷是我們心中的那根火柴，但是能不能照亮整個(gè)夜空，那需要我們大量的財(cái)富、大量的火把。。眾人拾柴，我們才能照亮我們的農(nóng)業(yè)的天空。所以說(shuō)這本冊(cè)子呢也是從這個(gè)角度出發(fā)的。
這次我到山東雙創(chuàng)研究院，我也跟這些專家老師們講了余惠勇的故事，所以大家才在短短的時(shí)間里面把這兩本基地作物商服務(wù)怎么跟基地打交道，怎么能夠把基地服務(wù)好，從科學(xué)從理念到土壤修復(fù)等等從各個(gè)方面如何實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作。
還有一個(gè)是專門為大基地的老板寫(xiě)的種植基地種植標(biāo)準(zhǔn)盈利模型導(dǎo)入。這兩本金餑餑聯(lián)盟的作物服務(wù)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)和種植標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入手冊(cè)，真的是耗費(fèi)了很多專家的心血，我們都來(lái)不及公開(kāi)出版，本來(lái)就不是公開(kāi)出版的東西，都是內(nèi)部目不外傳的資料。
這兩本資料，我想實(shí)際上按照一些種植基地他們收到書(shū)來(lái)說(shuō)更實(shí)在，很多種植基地老板想要一套一種作物的種植管理手冊(cè)，都要1000塊錢。我們不是為了掙錢吧，只是給這些專家一些辛苦費(fèi)，只有這樣，才能鼓勵(lì)這些作物行業(yè)的作物者和專家能夠去寫(xiě)一些有價(jià)值的東西。
這次直播，三大媒體農(nóng)資與市場(chǎng)、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、南方農(nóng)村報(bào)都給我發(fā)預(yù)告了，比如說(shuō)我也在各大群里也刷了刷屏，很多農(nóng)資圈的朋友說(shuō)，肖老師你刷屏刷的過(guò)分了，我也覺(jué)得我有點(diǎn)過(guò)分了，確實(shí)不應(yīng)該。但是我覺(jué)得一圈下來(lái)，這個(gè)效果讓我有點(diǎn)傷心。我以前給很多企業(yè)做直播的時(shí)候還有一二十萬(wàn)的觀看量，但是昨天的直播，我認(rèn)為我講的非常誠(chéng)懇，比我以前講的都要好，可是看的人數(shù)讓我覺(jué)得有點(diǎn)難堪吧。
我希望你看了今天我講的視頻的朋友們，你看看肖然老師講的是不是真話，你把我這兩天的視頻你再回看，起碼比我以前很多農(nóng)資培訓(xùn)課程要真實(shí)。還有我在品牌農(nóng)業(yè)進(jìn)化論的公眾號(hào)發(fā)了直播視頻的文字版。
農(nóng)資行業(yè)這么玩下去真的不行了。很多微信群都是死群，不要說(shuō)看這個(gè)微信群，連點(diǎn)開(kāi)看都沒(méi)有。大家都在忙什么，這個(gè)麻將就這么好玩嗎？這個(gè)酒桌就這么有意思嗎？你靜下心來(lái)學(xué)點(diǎn)知識(shí)。如果你們從哪個(gè)農(nóng)資企業(yè)倒閉了，你們出來(lái)你們還能找到工作嗎？
所以說(shuō)我今天推薦這兩本金餑餑作物服務(wù)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)的資料，也就是想鼓勵(lì)更多的作物服務(wù)商和農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，多學(xué)一點(diǎn)東西。我在品牌農(nóng)業(yè)進(jìn)化論微信公眾號(hào)上，開(kāi)通了微信付費(fèi)文章，寫(xiě)了兩篇我就不寫(xiě)了。因?yàn)閮善顿M(fèi)人數(shù)就17人，搞得肖老師就像沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢似的。所以說(shuō)農(nóng)資行業(yè)沒(méi)有付費(fèi)微信文章的生存土壤。
轉(zhuǎn)型這個(gè)品牌農(nóng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)種植圈的老板其實(shí)比我們農(nóng)資圈的人更加勤奮學(xué)習(xí)。我覺(jué)得他們可能更關(guān)心自己的身家性命吧。所以，一本資料是給我們的經(jīng)銷商零售商賦能作物服務(wù)商的——農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)；一本是給種植基地作物運(yùn)營(yíng)企業(yè)的手冊(cè)。如果按市場(chǎng)價(jià)也得要一兩千塊錢吧。
以后我們的金餑餑平臺(tái)上面，我要邀請(qǐng)更多的種植行業(yè)的專家、種植基地的大咖來(lái)給大家分享，我們把品牌農(nóng)業(yè)、品質(zhì)農(nóng)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)種植把它做起來(lái)，這就是我的初衷。所以說(shuō)我這次定價(jià)才580塊錢兩本實(shí)戰(zhàn)資料。
這次直播是金餑餑聯(lián)盟的首場(chǎng)直播，所以說(shuō)我和專家商議，這兩本實(shí)戰(zhàn)資料，我們就收198元的工本費(fèi)，這是一個(gè)事業(yè)的開(kāi)始，包括郵費(fèi)、印刷費(fèi)、作者費(fèi)啊，就限三天，29、30、31日這三天是198的價(jià)格。從6.1開(kāi)始恢復(fù)580元的定價(jià)。
購(gòu)買這兩本手冊(cè)之后，你就成為金餑餑聯(lián)盟的會(huì)員。我們會(huì)有后臺(tái)人員給你們?cè)靸?cè)，你想買這個(gè)書(shū)，你可以在評(píng)論區(qū)掃描工作人員的電話微信訂購(gòu)。這兩本資料，也可以經(jīng)銷商用也可以零售商用，農(nóng)資企業(yè)把它作為開(kāi)會(huì)促銷的禮品，給經(jīng)銷商零售商種植戶的禮品，作為禮品采購(gòu)，這三天是最好的窗口198元。
你現(xiàn)在開(kāi)會(huì)你送什么呢，臉盆、電飯鍋、被子、錄音機(jī)、手表、汽車、手機(jī)，這些都送遍了，有用嗎？我覺(jué)得實(shí)實(shí)在在的這么多作物專家寫(xiě)出的這個(gè)資料，我認(rèn)為比那些實(shí)物更有價(jià)值，只要你在我們直播間的評(píng)論區(qū)加我們服務(wù)人員的微信電話，你就可以198得到這套書(shū)，得到我們金餑餑會(huì)員的資格，成為我們的合作商、服務(wù)伙伴。
同時(shí)，這兩本資料只是課件的指引干貨，還有很細(xì)的東西，后面我們還會(huì)推一些相關(guān)的課程。只有我們的會(huì)員憑密碼觀看，還有大家在服務(wù)作物的過(guò)程中，有什么問(wèn)題把它集中起來(lái)匯總，我們還可以在線上通過(guò)微信群給大家進(jìn)行解答。
購(gòu)買了金餑餑聯(lián)盟兩本實(shí)戰(zhàn)資料的人，我們會(huì)單獨(dú)建微信群。廠家我們會(huì)建金餑餑聯(lián)盟作物服務(wù)商廠家群，經(jīng)銷商零售商我們叫金餑餑聯(lián)盟作物服務(wù)商服務(wù)群，種植基地我們就可以叫它金餑餑聯(lián)盟基地群。我們?cè)诰€上匯總一些東西，我們會(huì)不定期的給會(huì)員指導(dǎo)七到十次。你還可以得到至少三次免費(fèi)聽(tīng)課的回報(bào)，以后我們講一些專家基地種植大戶講課，我們有些課是要收費(fèi)的。
如果你不是通過(guò)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行線上直播，你每次聽(tīng)一次課往返都要兩三天，花費(fèi)都要1000塊錢，那么你買了這資料之后，就可以得到線上指導(dǎo)。知識(shí)是無(wú)價(jià)的，最起碼能獲得5000塊錢的價(jià)值，而且你花5000塊錢你不一定得到那么多專家老師寫(xiě)的服務(wù)基地的心得。
這是我們這個(gè)時(shí)代的紅利，這198元真的是一個(gè)開(kāi)始，我希望每個(gè)農(nóng)業(yè)的從業(yè)者都能抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，有了金餑餑聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，這是我們共同的機(jī)會(huì)，也是我們共同的機(jī)遇。
金餑餑聯(lián)盟首款產(chǎn)品推薦
我想先從特肥入手，我們直供作物的思路需要能夠快捷的產(chǎn)品。同時(shí)我有一個(gè)觀點(diǎn)，中國(guó)的特肥行業(yè)太多的錢浪費(fèi)在忽悠方面，我們專門調(diào)研過(guò)特肥的情況，發(fā)現(xiàn)國(guó)外的特肥價(jià)位高，但是他們投入了大量的研發(fā)費(fèi)用，一款產(chǎn)品對(duì)作物什么時(shí)候可以用，他們研究的非常好。就說(shuō)進(jìn)口的特肥雖然價(jià)格高，但是它的性價(jià)比很高。雖然它高價(jià)但是它有很好的效果。
但是國(guó)內(nèi)的很多特肥卻走了低成本的路子，只是隨便拿一些東西一攪拌，不顧元素和元素等的反應(yīng)。國(guó)外的水溶肥是通過(guò)各種方式用結(jié)晶技術(shù)。在特肥行業(yè)，很多生產(chǎn)就是一個(gè)攪拌機(jī)，有一些復(fù)合肥企業(yè)起家就是靠一把鐵鍬攪起來(lái)的，也是攪起了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。這個(gè)路子不能再下去了靠忽悠，這是典型的遠(yuǎn)離作物沒(méi)有從業(yè)者的良心。
我認(rèn)為，農(nóng)資圈子不能再靠忽悠混下去了。今天早晨我的小兄弟發(fā)了一個(gè)微信，他說(shuō)他要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)迅雷說(shuō)，他是農(nóng)資行業(yè)的魯迅，我覺(jué)得我才是農(nóng)資行業(yè)的魯迅呢。哀其不幸怒其不爭(zhēng)，那些靠忽悠的農(nóng)資人真的可以出局了。
所以我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有這很高的要求，一定要做大量的實(shí)驗(yàn)，要有明確的效果，而且論文必須是在公開(kāi)的期刊上發(fā)表過(guò)的，這是我入選產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)的專家給我來(lái)定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我不想讓我一世的營(yíng)銷專家名聲毀在這件事上。
我們也不與傳統(tǒng)的企業(yè)渠道去沖突，只是我們這個(gè)金餑餑聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)來(lái)定制的。因?yàn)樯綎|友鄰農(nóng)科請(qǐng)我做顧問(wèn)，這次活動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于促銷，我也有我的咨詢費(fèi)做補(bǔ)貼。同類產(chǎn)品的價(jià)格你到市場(chǎng)上去打聽(tīng)一下，如果你能拿到比我還低的價(jià)格，我給你免費(fèi)做一場(chǎng)培訓(xùn)，我一場(chǎng)培訓(xùn)也幾萬(wàn)塊錢，并且退款你所有的差價(jià)。
你只要買到比我便宜的，我以我在這個(gè)行業(yè)15年的經(jīng)驗(yàn)人品做擔(dān)保。羅永浩明目張膽的說(shuō)賣貨賺錢不丟人，我肖然老師也不是說(shuō)靠這個(gè)來(lái)賺錢，我只是說(shuō)我要做各種各樣的嘗試，我要勇于做吃螃蟹的人。
編輯：王軍
