農(nóng)資傳統(tǒng)營銷或?qū)]落，新營銷如何來做？
2020-06-02
作者：肖然踞點贏銷 來自： 中國農(nóng)資導(dǎo)報網(wǎng)
品牌農(nóng)業(yè)進化論肖然老師
品牌農(nóng)業(yè)進化論
在農(nóng)資行業(yè)也風(fēng)風(fēng)雨雨打拼了十幾年，傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷越來越難做，我就感覺到好像已經(jīng)走到了盡頭，無論我們農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商多么的努力，仍然改變不了我們的業(yè)績不斷下滑，我們的利潤不斷下降這么一個殘酷的現(xiàn)實。
更可悲的是，隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，很多農(nóng)資企業(yè)上市公司為了生存，忘記了自己服務(wù)農(nóng)業(yè)的初心，要么轉(zhuǎn)型了房地產(chǎn)，很多以農(nóng)資品牌命名的花園洋房不絕于耳，要么就退出了農(nóng)資生產(chǎn)這個行業(yè)轉(zhuǎn)型做其他的。雖然一些商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，或者是轉(zhuǎn)型金融，讓一些上市公司暫時脫離了困境，但是放棄了自己最根本的農(nóng)資生產(chǎn)，去做自己并不熟悉的行業(yè)，那么這些企業(yè)的未來，也肯定會遭遇另外的困境和陷阱。
很多曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，不斷的陷入了虧損潮、破產(chǎn)潮、退市潮，很多以前農(nóng)資的巨頭被ST、被警告，曾經(jīng)的A股的分紅之王鹽湖鉀肥也暫停了上市，這讓很多有資源企業(yè)也是如履薄冰。并不是說你家里有礦，你就可以支撐下去的。有資源的地方并不一定是最后的勝出者，更多的還是要靠我們農(nóng)資產(chǎn)品的產(chǎn)品力，靠我們的種植方案，靠我們的科研投入。
那么，農(nóng)資行業(yè)的這些巨頭們都已經(jīng)退出了這個行業(yè)，都已經(jīng)走到了破損的邊緣，那我們這些在夾縫中求生存的經(jīng)銷商零售商，還有我們這些農(nóng)資人們，我們未來的路在哪里呢？
百果園為什么在農(nóng)產(chǎn)品非常低迷的情況下，通過17年艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)，把普通的水果賣成了一種生活方式。這些案例讓我深受觸動。為此，我也接觸了很多的職業(yè)種植者，和我們的作物服務(wù)商。比如像我多年的老朋友山東雙創(chuàng)研究院農(nóng)業(yè)板塊的王濤主任，深入服務(wù)種植基地服務(wù)作物若干年，獲得了很多基地老板的認可。山東像王濤這樣的職業(yè)作物服務(wù)商有很多。大家都知道，山東是中國經(jīng)濟作物比較種植發(fā)達的地方，在云南、廣東、廣西、海南，很多種植基地的老板，都會邀請山東的作物服務(wù)技術(shù)人員幫助他們管理基地、管理植保。
這些作物服務(wù)商，傳遞出一個非常重要的信息，就是為什么農(nóng)資行業(yè)逐年下滑呢，是因為我們農(nóng)資行業(yè)所關(guān)注的，是我們的渠道、是我們的價格、是我們的促銷、是我們的廣告，是這些低層次方面的競爭，但離我們真正要服務(wù)的作物，卻越來越遠！
我們不了解作物的生長情況；我們也不清楚整個基地運營1000畝2000畝3000畝5000畝，他們的肥料成本、他們的植保成本到底是怎么樣的；如何才能種出A級水果，如何才能獲得更好的收益；這些我們都沒有真正關(guān)心。我們與農(nóng)業(yè)種植圈已經(jīng)拉開了很大的差距。因此，我們傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商，想服務(wù)種植基地不僅很難，而是根本就沒有這個資格。
我理解了什么是作物，理解了如何到服務(wù)到田間，把工廠搬到地頭。2020的春天，我們遭遇了百年難遇的新冠疫情，多年的忙碌安靜下來，于是閉關(guān)思考、寫作，有很多的心得。與農(nóng)業(yè)圈的朋友們也做了很多的交流切磋，半年多的時間里，我寫了多篇關(guān)于農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)營銷的沒落，新營銷如何來做。
我認識到，這是遠遠不夠的，后來我又串聯(lián)了眾多的作物服務(wù)商，從種植端的作物大王們、種植基地的老板，到深度服務(wù)作物大王的這些服務(wù)商，再到百果園、一畝田、盒馬鮮生這樣的農(nóng)產(chǎn)品品牌運營商，逐漸清晰的看到了整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈版圖的運營情況。
我在這個行業(yè)那么多年，可以說講課數(shù)百場，聽過我講課的經(jīng)銷商零售商都有數(shù)十萬。我就思考，在農(nóng)資行業(yè)這個承上啟下、劇烈動蕩變革的關(guān)口，我作為資深的營銷顧問，能幫大家做些什么呢？
一個大膽的想法在我腦海里面浮現(xiàn)，我曾經(jīng)寫過農(nóng)資行業(yè)的第一篇付費文章，就是金商會的策劃方案，獲得了很多朋友的認可。有幾個經(jīng)銷商問我：“肖老師，你說的這個金商會在哪里有啊？我特別想加入。農(nóng)資經(jīng)銷商單槍匹馬面對整個行業(yè)，我們的信息很閉塞，資源又有限，靠著廠家給我們支持，但是有的廠家已經(jīng)跑了，甚至有些廠家已經(jīng)倒閉了，那么我們未來出路到底在哪里呢？肖老師你說的這個金商會挺好，這個組織我看了以后特別想加入。”我只好苦笑著告訴他們，金商會這個策劃其實我在個別的企業(yè)已經(jīng)提交了方案，由于種種原因，這種全國性的經(jīng)銷商零售商的服務(wù)組織和平臺，至今還沒有哪個企業(yè)有能力或者有心思去做。所以我就想，是否可以將我這些年的資源、認知，還有站在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度，能給這些苦苦掙扎苦苦求索的經(jīng)銷商零售商，甚至我們農(nóng)業(yè)的農(nóng)資人員，建立一個平臺化的組織呢？所以，就有了把金餑餑聯(lián)盟做成這樣一個平臺的想法。
我這個想法跟一些朋友溝通，得到了幾個媒體老師們的認可，同時山東雙創(chuàng)研究院的農(nóng)業(yè)板塊，包括山東省的一些農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)，都得到了他們的認可。我把我的想法告訴了一些經(jīng)銷商和農(nóng)資行業(yè)的一些朋友，他們也說，如果有這樣一個共同交流和學(xué)習(xí)的平臺，那該多好啊。于是，我就有了這場直播的計劃，希望這樣能更快的團結(jié)到志同道合的朋友。
這次直播主要分兩次，第一次我想講講我們農(nóng)資行業(yè)的一些變化，為什么要轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商，我為什么要做金餑餑這么一個平臺。明天我想做些嘗試，明天的同一時間，我想給大家講一講金餑餑這個組織我到底是怎么想的，如何發(fā)展，未來能不能做好，能不能做成，我還動員了深度服務(wù)作物的一些專家，把他們這么多年服務(wù)基地的實戰(zhàn)、心得、盈利、植保、營養(yǎng)方案，把這些東西最實戰(zhàn)的精華部分把它整理出來，成了我們金餑餑聯(lián)盟作物服務(wù)商的一本指導(dǎo)手冊，當(dāng)然，這次編的是一個初級版本，也在明天會向大家首發(fā)。
另外，我想為了維護這個金餑餑平臺的運營，我也委托濟南五福浩成作為它的運營單位，也會向社會各界、向我們農(nóng)資行業(yè)征詢得到專家認可、得到社會檢驗的一些好產(chǎn)品，用非常低的直供價格給大家?guī)硪恍└＠嶋H上我也是在做一些自我挑戰(zhàn)。今年新冠疫情之后，挑戰(zhàn)了網(wǎng)絡(luò)直播，也挑戰(zhàn)了微信的付費文章。這次我又想挑戰(zhàn)一下自我，從這個金餑餑聯(lián)盟的成立和誕生，再到這個金餑餑作物服務(wù)商的平臺和實戰(zhàn)手冊的首發(fā)，再到我們選擇一些比較好的產(chǎn)品做一些直播帶貨。我是一個思想者，更是一個行動者，也是品牌農(nóng)業(yè)實踐的一個教練，我希望通過自我的一些升級、思考、改變，給咱們這個死氣沉沉的農(nóng)資行業(yè)能夠帶來一些新鮮的活力，能帶來一些思考。我們這個農(nóng)資到底該怎么干？這樣也不枉我肖然老師在這個行業(yè)打拼這么多年。
品牌農(nóng)業(yè)時代催生農(nóng)資營銷巨變
品牌農(nóng)業(yè)的時代已經(jīng)到來了。它催生了我們的農(nóng)業(yè)，乃至我們的農(nóng)資發(fā)生巨變。今年剛剛過去的5月16號，我攜手農(nóng)資與市場、深圳百果園，深圳成長策劃籌備的“中國好水果”萬園培養(yǎng)計劃，就是在全國范圍內(nèi)我們要把百果園的種植標(biāo)準(zhǔn)、種植方案和它對水果品控分級的一些標(biāo)準(zhǔn)和方案向全社會公布推廣。首先，在未來三到五年，我們將在全國選一萬個高品質(zhì)的果園，讓他們按照百果園的種植標(biāo)準(zhǔn)、種植模型，能夠成為百果園的供貨商，百果園雖然每年銷售過百億，但是國產(chǎn)水果的這個比例也就百分之五十，其中的百分之五十都是進口的。它是佳沛獼猴桃的中國總代理。百果園董事長余惠勇講過這樣一句話：好水果在百果園永遠是稀缺的。
我們策劃的中國好水果萬園培養(yǎng)計劃，被全國農(nóng)技推廣中心的領(lǐng)導(dǎo)高度認可，他說你們做了一件有利于中國農(nóng)業(yè)、有利于品質(zhì)農(nóng)業(yè)、有利于品牌農(nóng)業(yè)的一件好事，也是一件大事。
未來我攜手我的伙伴成長策劃，我也是深圳成長策劃的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們將在全國打造100個果品品牌。比如說百果園的蘋果就有一個品牌叫良枝，他們培養(yǎng)了六年，再比如百果園培育了一個獼猴桃的品牌叫獼蹤，這個獼蹤獼猴桃的甜度個頭遠遠超過了佳沛。在百果園的門店里面，一個佳沛獼猴桃大概是六塊錢，但是獼蹤獼猴桃可能要賣到八到十塊錢，而且還供不應(yīng)求，這就是品牌的力量。
這對我而言，中國好水果萬園培養(yǎng)計劃的這個啟動，對我而言也是真的告別了傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷，開始了我品牌農(nóng)業(yè)的新時代。為此，我寫了一篇文章叫做《告別了我的傳統(tǒng)農(nóng)資品牌營銷的策劃生涯》，我把我以前的微信名肖然踞點贏銷和公眾號肖然踞點贏銷全部改成了肖然品牌農(nóng)業(yè)，希望你們關(guān)注我的公眾號，關(guān)注我的抖音、西瓜視頻，包括今天我又開辟了一個新的直播平臺，金餑餑微贊直播平臺，希望在更多的環(huán)境里面，更多的平臺上面和你們一起分享，分享我這么多年從事農(nóng)業(yè)，從事農(nóng)資，以及未來從事品牌農(nóng)業(yè)的一些實戰(zhàn)案例和心得。
這么多年策劃農(nóng)資營銷，我對農(nóng)資行業(yè)下了很多功夫。從2005年開始，多次服務(wù)于金正大集團，包括金正大品牌的上市，華南金正大上市，遼寧金正大破局東北，還服務(wù)了中農(nóng)集團的五洲豐，幫他們策劃了一個進軍華南市場的高端肥料品牌優(yōu)爾泰冷鮮肥料，“冷鮮肥料，肥料冷鮮”，在投入很少的情況下冷啟動華南市場，讓國產(chǎn)肥料賣出了進口肥的價格，這個在行業(yè)內(nèi)都是引起了震動的。我還服務(wù)了湖北的祥云集團，確定了“健康肥料，祥云智造”這樣一個品牌定位，幫助祥云集團確定了健康肥的大戰(zhàn)略。服務(wù)中鹽紅四方，提出了紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)體系6S體系，幫助中鹽紅四方轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，升級紅四方的品牌戰(zhàn)略，提出了”智能肥,紅四方”的品牌傳播口號，同時為中鹽紅四方的湖南醴陵基地進軍華南市場策劃了全新的高端新銳品牌中鹽美福品牌。我在植保機器人、植保飛防等很多方面也都做了探索。
這幾年，我覺得很多農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品品牌還有區(qū)域品牌，百果園的品牌果品的新零售，一畝田的線上線下的一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)地運營服務(wù)等等這些新型物聯(lián)網(wǎng)、新零售等等模式，如雨后春筍的涌現(xiàn)出來了。自去年開始聯(lián)手深圳成長策劃肖惠來先生，他主導(dǎo)了百果園的品牌策劃服務(wù)七年，服務(wù)了攀枝花芒果，高科新農(nóng)等項目。
我們深入的一起研究了百果園農(nóng)產(chǎn)品新農(nóng)業(yè)，它的果品分級、它的品質(zhì)、它的品控、它的倉儲、它的零售、它的不好吃就退回來的，我認為百果園這種新業(yè)態(tài)，包括盒馬鮮生這些新的業(yè)態(tài)將顛覆我們傳統(tǒng)的生鮮業(yè)態(tài)，它對中國農(nóng)業(yè)會帶來很大的影響，我感受到了中國農(nóng)業(yè)將要發(fā)生翻天覆地的變化。
說心里話,從農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來看,我認為我們農(nóng)資企業(yè)整體的素質(zhì)、整體的營銷水平已經(jīng)遠遠的落后于飼料行業(yè)，落后于種植行業(yè)，落后于品牌農(nóng)業(yè)，更不要說和城市的快消品和城市的一些行業(yè)去做比較，我覺得我們農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在真正的還是處在一個連小米加步槍都算不上，我覺得頂多就是一個大刀對長矛，所以說大家每一個人活得都很辛苦，每個人活得都特別特別的艱難，所以說大企業(yè)都抗不住了，你這一沒礦二沒錢夾在中間的做農(nóng)資服務(wù)的這些經(jīng)銷商零售商，你的生意又怎么會好呢。
我作為農(nóng)資行業(yè)的顧問我的視角一直是非常廣泛的，因為我家在改革開放的最前沿深圳定居了20年，所以說農(nóng)業(yè)的這個變化在深圳我可以感受到很多農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)，很多農(nóng)業(yè)的新萌芽，都在深圳在不停的涌現(xiàn)，比如說像百果園它的總部就在深圳，現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)B2B或B2C比較好的大豐收，它也在深圳，比如說像進口肥深圳有一個平臺叫千帆碼頭，全部都是進口肥聯(lián)盟。所以說我從深圳這個窗口，看到了中國未來的一些變化，更加對我們農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀深表擔(dān)憂。最近深圳成長策劃（我現(xiàn)在是成長策劃聯(lián)合創(chuàng)始人）策劃了一個活動，今天我借這個平臺呢也給大家做一個簡單的介紹，希望大家能夠積極的響應(yīng)起來，我們發(fā)起了中國好水果萬園培養(yǎng)計劃：賣光中國好水果的這么一個活動，只要你是種植者，你有好的果園，但是你沒有好的方案，你種不出來好的水果，你想提高你的收益，你想進入百果園，那么你就可以參加這個活動。我們在深圳聯(lián)合了1000家農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，包括深圳華南最大的一個生鮮批發(fā)商的資源，我們都做了很多的對接。我們要打造100個水果品牌，發(fā)展100名網(wǎng)紅帶貨直播，誕生一大批以水果命名的新網(wǎng)紅，幫助大家打造品牌。同時呢我們還整合了1000家農(nóng)產(chǎn)品的收購渠道，大家如果感興趣，在金餑餑直播間下面留下你的聯(lián)系方式，回頭我們的工作人員會和你聯(lián)系。
賣光中國好水果的活動這個已經(jīng)開始了，所以說我們做的這個事情目的是什么呢，目的就是讓我們所有的種植戶，能夠抗擊自然災(zāi)害和農(nóng)產(chǎn)品價格低迷帶來的傷害，希望我們的農(nóng)資經(jīng)銷商零售商從以前的服務(wù)散戶思維到服務(wù)我們的種植基地，變身我們的作物服務(wù)商。我之所以說升級品牌農(nóng)業(yè)，就是想在未來的十年能夠抓住品牌農(nóng)業(yè)升級的這個風(fēng)口。
2020年的新冠疫情對人類來說都是百年難遇的浩劫，這個新冠疫情我們中國雖然現(xiàn)在得到了很好的控制，但是，我今天早晨起來還看了一下數(shù)據(jù)，全世界感染新冠疫情的人數(shù)達到了530多萬，因為新冠疫情死亡人數(shù)達到了30多萬，非常恐怖的一個數(shù)字。30多萬人就在這幾個月就消失了，他們是作家、是醫(yī)生、是老師、是科學(xué)家，所以說這個疫情隨時有可能還會反彈，最近我在全國的一些城市奔波，每到機場碼頭都會感受到這個疫情并沒有消失。
我相信無論格局如何發(fā)生變化，我們中國的農(nóng)業(yè)一定會保障我們國家的糧食安全，盡到我們做農(nóng)業(yè)人的一份情懷和一份責(zé)任。那么未來做品牌農(nóng)業(yè)的時代再去追求產(chǎn)量是沒有意義的，我們必須既要追求產(chǎn)量，更要降低成本，還要讓我們的水果種出來果有果味，瓜有瓜味，菜有菜味，才能夠讓我們的農(nóng)產(chǎn)品走向品牌化。
一個品牌農(nóng)產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)沒有品質(zhì)那怎么可能呢。比如說像佳沛的奇異果，比如說像美國的新奇士這個橙子，都是國家層面成立一個品牌機構(gòu)，為他們符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品背書，出口全世界。大家都想不到吧，獼猴桃其實原產(chǎn)地在中國，但佳沛獼猴桃在新西蘭，它的銷售占了獼猴桃全世界的百分之五六十的量，所以說真的讓人很痛心啊！沒有品牌意識，未來做農(nóng)業(yè)真的就玩不下去了。
這是我們面臨的時代，從訂單農(nóng)業(yè)到品牌農(nóng)業(yè)到親土種植，行業(yè)真的發(fā)生了很大的變化。我們農(nóng)資行業(yè)之所以難，就是我們現(xiàn)在的競爭維度太低了，這個世界已經(jīng)有高鐵了，有飛機了，我們還在玩大刀對長矛，還在光腳不怕穿鞋的，你這種可笑的思維就跟非洲的鴕鳥一樣，危險來了就把頭埋在沙漠里面，以為別人就看不到你了，其實你那火紅的屁股在外面露著，天下人都看見了。所以，農(nóng)資行業(yè)真的到了不得不變革，不變革就出局這樣一個境地。
農(nóng)資營銷陷入了低緯度營銷陷阱
我剛才第一個板塊講了我們環(huán)境發(fā)生了變化，第二個我想講講我們農(nóng)資行業(yè)為什么這么難，剛才我講過一句話，農(nóng)資行業(yè)到現(xiàn)在還是大刀對長矛，是什么意思呢，就是說你除了打價格戰(zhàn)，你除了搞人海戰(zhàn)術(shù)，你除了搞促銷戰(zhàn)，你還會搞什么。新冠疫情之后，訂貨會也不不讓你開了，這個旅游也不能去啦，你還有什么招？我們營銷人員在線下跑來跑去的你覺得能開幾個戶呢？
我覺得農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)形成了很穩(wěn)定的競爭格局，第一集團軍第二集團軍第三集團軍，而且呢現(xiàn)在日子都不好過，第一集團軍有些都落到第二集團軍了，第二的落到第三去了，甚至第一的都已經(jīng)出局了，都已經(jīng)倒下了。這個環(huán)境這么惡劣，我們這些依附在這個行業(yè)的農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商你又能好到哪里去呢。
強者未必會更強，但弱者一定是更弱的。新的農(nóng)資企業(yè)你沒有相當(dāng)?shù)馁Y本和技術(shù)，你未來成功的能力非常小。品牌農(nóng)業(yè)時代里面，我認為傳統(tǒng)農(nóng)資營銷已經(jīng)沒落，以訂單農(nóng)業(yè)和品牌為模式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將催生很多種種植合作社等等新業(yè)態(tài)。
什么是訂單農(nóng)業(yè)呢，我承包10萬畝地種大米，那下面有若干個種植合作社來承接訂單，要按照我的要求和種植方法，你種出來我統(tǒng)一包銷售，我給你提供什么肥料、提供什么農(nóng)藥你就用什么，就跟養(yǎng)豬行業(yè)是一樣的。我給你提供豬苗飼料動物保護方案，你就按照這個養(yǎng)就行了，出了問題有保險公司給你賠付。
比如現(xiàn)在種地也有保險，一畝大田好像能賠到400多塊錢，經(jīng)濟作物可能就根據(jù)作物情況不一樣。所以我覺得未來很多的農(nóng)資品牌會消失，本來農(nóng)資就沒有什么品牌，肥料也罷農(nóng)藥也罷，其實真正的品牌是通過產(chǎn)品力、通過研發(fā)，在老百姓的心里很牛口碑的進口品牌。進口品牌的確實效果好、價格高，老百姓就認為進口的東西一定是好的，為什么，它真的有品質(zhì)的保證和科研的投入。
國內(nèi)的基本是打概念，哪個企業(yè)認真的去投入過研發(fā)，有點錢都搞房地產(chǎn)去了，搞金融去了，中國農(nóng)資行業(yè)的境界確實是讓人擔(dān)憂。中國比較大，假洋鬼子也比較多，打著進口的旗號坑蒙拐騙，有些新型肥料披著新型的外衣，依靠高額的渠道利潤能賣多少算多少。
咱們中國的特肥行業(yè)超過一個億銷售額的企業(yè)很少，都是小亂差。今年新冠疫情之后，我相信中國農(nóng)業(yè)會迎來非常重要的一個節(jié)點。你現(xiàn)在再來打價格戰(zhàn)，家里有礦有資源地打廣告，你覺得還能玩下去嗎，你必須要體現(xiàn)你服務(wù)的價值、服務(wù)的能力。
未來我覺得農(nóng)資營銷成功的終極密碼就是我們的產(chǎn)品效果和我們的服務(wù)能力。城市消費由于新冠疫情，把很多人搞的都沒有錢了，比如盒馬鮮生很多的高價水果進口水果車厘子草莓都賣不動了，我家就在深圳，我天天去超市，我最清楚這個價格了。
有些澳洲進口的皇帝蟹，在去年12月份，在盒馬鮮生能賣到1500一只，但現(xiàn)在去看800一只，整個的高端農(nóng)產(chǎn)品包括進口的都賣不動。
因為零售商不學(xué)習(xí)不進步也搞不定種植戶了，現(xiàn)在你不用搞定經(jīng)銷商和零售商，甚至你都不用搞定種植戶，你只要搞定了田里面的作物，我覺得什么問題都解決了。所以說我們就需要這些專業(yè)的技術(shù)輔導(dǎo)，賣一套種植方案，農(nóng)產(chǎn)品銷售一攬子的服務(wù)。
我們只有站在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的高度，做好我們該做的事情。我們處處為種植戶著想，為作物著想，我們才能有所前途，有所發(fā)展。說心里話，再從傳統(tǒng)的營銷角度，你去開會促銷、買贈、會議、訂貨，你怎么搞都不行的，所有傳統(tǒng)方法都失靈了。
另外我覺得我們農(nóng)資圈比種植圈落后太多了，更不要說其他的了。比如說種植圈的老板每天都在談種植技術(shù)，都在交流種植方案，甚至有些服務(wù)基地的作物服務(wù)商能夠編出一本工具書能賣1000塊錢。我們農(nóng)資行業(yè)沒有那種學(xué)習(xí)精神，那么多微信群有誰在討論營銷和技術(shù)，我在農(nóng)資行業(yè)這么多年，我看經(jīng)銷商零售商業(yè)務(wù)員沒事干在一起就打麻將吹牛，沒人關(guān)心作物的死活，很多農(nóng)資零售店里就一張桌子，三張桌子，每天都圍著一堆人打撲克，有些老板說他的店一年能打壞五箱子撲克，一箱100個，打壞500副撲克，心思都在這上面怎么關(guān)心作物呢，這樣的農(nóng)資生意真是沒法做了。
告別農(nóng)資營銷偽創(chuàng)新 擁抱作物服務(wù)商時代
農(nóng)資要告別偽創(chuàng)新，我們要擁抱作物商的時代，在現(xiàn)在競爭的環(huán)境里面，任何傳統(tǒng)促銷花架子都不行了，很多負面的東西在農(nóng)資行業(yè)遭到很多人的唾棄。新的環(huán)境、新的技術(shù)，改變著我們的農(nóng)業(yè)，給我們帶來了壓力，給我們帶來了挑戰(zhàn)。
在中國好水果萬園培養(yǎng)計劃的會議上，一個種植大戶說了一段話讓我感到非常的震撼。他說種好一棵果樹真是不容易的，有時候你會感受到一棵果樹苗長成一棵長出果實的參天大樹，比養(yǎng)一個小孩都難。小孩餓了他會哭，吃飽了他會笑，三歲以后他會跟我們交流。而小小的果樹苗它站在那里，不會說話，哪里不舒服了我們也不知道。有時候果樹生病了，我們無能為力的時候，我站在那里真的想哭。所以說不懂得作物，真的種不好水果，種好果樹就會給我們豐厚的回報，而你們這些賣農(nóng)資的你們懂什么呢你們什么都不懂，還想和我做生意，這怎么可能呢不可能的。
所以說不懂得作物你如何服務(wù)種植戶呢。前段時間，我拜訪一些農(nóng)資企業(yè)，說市場太難了，肖老師你給我出出招吧，我說我沒招。在傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的這個思維下在這個維度上競爭，誰都沒有招，你只有做出轉(zhuǎn)型，只有做出升級，你把你非常關(guān)注渠道、關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注營銷的這些傳統(tǒng)的思維進行轉(zhuǎn)變，去關(guān)心作物，去關(guān)心種植戶的收益，我們未來才有玩下去的可能，否則你出局都是遲早的事。
金餑餑聯(lián)盟致力于打造作物服務(wù)商社群平臺
我今天給大家推一個金餑餑聯(lián)盟，想法就是整合我這個所有的資源和所有的圈子，為我們服務(wù)于職業(yè)的種植者的作物服務(wù)商能夠提供一個很好的平臺，為我們的經(jīng)銷商零售商轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商商賦能。
所有的泡沫我們要去擊碎，我覺得我在農(nóng)資行業(yè)那么多年，我是一個認真去實踐，認真去思考和反思一個營銷老師。現(xiàn)在我轉(zhuǎn)型品牌農(nóng)業(yè)，之前我寫了很多農(nóng)資行業(yè)的文章，可以說在農(nóng)資行業(yè)點擊量能夠過萬的微信文章是不多的，我在這方面做了很多的探索。比如2017年我寫了《企業(yè)不整死員工員工就整死企業(yè)》這篇文章，在2017年就獲得過萬的點擊量，前一段時間我寫了一篇文章叫《農(nóng)資圈瘋傳讓農(nóng)資人淚奔的七大忠告》這樣一篇微信文章，也獲得農(nóng)資導(dǎo)報、農(nóng)資與市場、南方農(nóng)村報同時刊發(fā)，包括我踞點贏銷公眾號我現(xiàn)在改名叫品牌農(nóng)業(yè)進化論，這些公眾號發(fā)了之后累計的點擊量也過萬了。這篇文章很多人說肖老師你寫得太感人了，真的把我們農(nóng)資人內(nèi)心最柔軟的部分戳的鮮血淋漓，你不要再寫這種文章了，我們真的看了以后受不了，我們都不想干農(nóng)資了，哪有前途呢。所以說5.20我愛你，我和你拜拜了，我就說“告別了，我的傳統(tǒng)農(nóng)資營銷策劃生涯”。
我反思我這么多年的心路歷程，傳統(tǒng)農(nóng)資營銷不能都說坑蒙拐騙吧，也大多是忽悠。這個時代已經(jīng)過去了，所以說我想做一個金餑餑聯(lián)盟這么一個圈子，想做一個全新的業(yè)態(tài)，整合我們的果蔬專家資源，整合我們的作物服務(wù)商資源，整合我們優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資企業(yè)，依靠我們這個數(shù)萬人的經(jīng)銷商和幾十萬的零售商構(gòu)成的這么一個生態(tài)圈，再和我們的水果、農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)產(chǎn)品銷售連鎖批發(fā)鏈接。
我想把金餑餑做一個混合的業(yè)態(tài)圈，讓我們農(nóng)資圈能夠開放一點，真的不要老想著自己的農(nóng)資。你看看天、看看地、看看作物、看看我們老百姓的日子有沒有好過？他們的日子不好過，你的日子就不好過。你靠忽悠靠騙這個時代過去了。真的，過去的方法為什么失靈，就是你的思維還停留在二三十年前。所以說這個農(nóng)資營銷還玩得下去嗎？
我想建設(shè)金餑餑聯(lián)盟平臺，打造成作物服務(wù)商這么一個社群，輸出我們很多內(nèi)容。我們的作物服務(wù)商，我們的農(nóng)產(chǎn)品品牌如何的打造，如何幫助那些基地和零售店開自己的新媒體營銷，建自己的小生態(tài)圈，有無數(shù)的活躍的有內(nèi)容的有價值的小生態(tài)圈匯總起來，成為我們一個很大很大的金餑餑生態(tài)圈。
我們的目的就是讓我們的傳統(tǒng)營銷走出荊棘密布的沼澤，走出這些死泥潭，走出這些殺敵一千自損八百的紅海，我們要乘著一艘夢想的諾亞方舟，去奔向品牌農(nóng)業(yè)的藍海。我們跟上時代，我們才會活得痛快，才會干得起勁，才會有未來。
所有人的關(guān)注點不要再去關(guān)注渠道，不要再去關(guān)注促銷價格，這些沒有沒有意義。我們要關(guān)注的是作物，關(guān)注田里面的作物結(jié)出什么樣的果實，又獲得什么樣的收益。只要我們所有的農(nóng)資人關(guān)注這一點，你就發(fā)現(xiàn)以前必不可少的客情關(guān)系不需要了，以前各種各樣的推廣會、效果不好的訂貨會完全可以不開。什么組織大家去旅游啊，根本沒有必要。你想羊毛出在豬身上讓狗買單，這都是忽悠的想法。
總而言之，我就是想推出金餑餑聯(lián)盟，我想為整個中國農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級貢獻我這么多年的智慧，鏈接天下所有農(nóng)資人的資源，為大家提供賦能。我們最要關(guān)注的是肥料工廠，我們要把它搬到地頭，服務(wù)在田間，擠掉那些虛偽的價格泡沫。
讓我們的營銷回歸質(zhì)樸，讓我們的農(nóng)資廠家更加關(guān)心作物成長，更加關(guān)注怎么樣能夠減肥增效,降低種植戶的用肥成本，能夠增加他們的收益，打通我們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。未來的優(yōu)勢成本優(yōu)勢就是競爭優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢就是競爭優(yōu)勢。只有這樣我們才能夠讓天下的農(nóng)資人過上好日子！
我理想化地提出了金餑餑聯(lián)盟的構(gòu)想，那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^金餑餑聯(lián)盟轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商？說心里話，我也不是有什么靈丹妙藥，我只是想鏈接、想賦能！能不能成功先不去多想，只要讓大家在這個平臺上面，獲得各種各樣的收益和成長，我覺得是我最想要的。
至于未來這個金餑餑聯(lián)盟能夠發(fā)展成什么樣，我覺得不在我，其實在每一個愿意參與的人的手里面。我們眾人拾柴火焰高，我們一方面心里面懷著星星之火可以燎原的農(nóng)業(yè)報國的夢想，為我們的中國品牌農(nóng)業(yè)做出貢獻；另外一方面我們也需要提高我們的認知，提高我們的層次，人和人的差別就在認知。
還有我們也想拿款好產(chǎn)品，肖然也想嘗試一下針對作物服務(wù)商的直播帶貨。藝多不壓身，我看了羅永浩、董明珠、薇婭、李佳琦等人的直播，我也想挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)自我。雖然我不如他們，但我很坦然、很從容。就是想去探索各個方面，去嘗試新媒體新的技術(shù)手段。總而言之，千條萬條匯聚一條，讓我們天下的農(nóng)資人能夠把我們的夢想、現(xiàn)實、方法, 匯集起來。
編輯：王軍
