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搶抓硫黃市場主動權(quán)
2024-12-13
作者： 來自： 中國化工報
歲末年初是農(nóng)化企業(yè)備足原料保障春耕的關(guān)鍵期，化肥企業(yè)因春耕需求前置而加大硫黃冬儲力度，對硫黃產(chǎn)品的需求量增大。作為國內(nèi)硫黃生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，普光氣田11月硫黃銷量20.6萬噸，比10月份增加6萬余噸，環(huán)比增長53.7%。
目前，磷肥作為硫黃傳統(tǒng)需求領(lǐng)域，占比雖略有下降但仍保持較大需求。而在化工領(lǐng)域，己內(nèi)酰胺等產(chǎn)品需求顯著增長，新建裝置不斷增多，產(chǎn)量持續(xù)提升，其對硫黃需求的快速增長為普光氣田開辟了新的市場空間。為在市場競爭中贏得更大的主動權(quán)，普光氣田在硫黃市場供應(yīng)方面將采取一系列應(yīng)對策略。
強(qiáng)化品質(zhì)與產(chǎn)能管理。通過高含硫天然氣產(chǎn)能開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備更新改造以及生產(chǎn)流程優(yōu)化等措施，提高硫黃產(chǎn)能和生產(chǎn)效率，以滿足不斷增長的市場需求，進(jìn)一步鞏固普光氣田在國內(nèi)硫黃市場的供應(yīng)主導(dǎo)地位。
精準(zhǔn)市場拓展。加強(qiáng)與西南、長江沿線等主要消費區(qū)域的客戶合作，深入了解客戶需求變化，提供個性化的服務(wù)和解決方案，穩(wěn)固核心市場份額。開拓新興市場，借助5G智能化物流系統(tǒng)為新興市場客戶提供透明可視化物流服務(wù)，助力企業(yè)贏得合作機(jī)會，挖掘潛在客戶群體，拓展市場份額。
優(yōu)化供應(yīng)鏈與服務(wù)升級。加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作與協(xié)同，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。與物流企業(yè)合作優(yōu)化運輸路線和配送方案，降低物流成本和運輸風(fēng)險。例如，與大型物流企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議，采用多式聯(lián)運方式，提高硫黃產(chǎn)品的運輸效率和安全性，確保產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確地送達(dá)客戶手中。建立完善的售后服務(wù)體系，及時響應(yīng)客戶的咨詢、投訴和技術(shù)支持需求。（作者：中原油田普光分公司銷售管理室主任 呂旭東）
編輯：郝銳敏
